1. Введение: Бывшее в употреблении оборудование становится «лучшим соотношением цены и качества»

В настоящее время ожидается рост международных тарифов на новое строительное оборудование, а сроки поставок продолжают удлиняться, что создает все большие трудности для многих специалистов по развитию на развивающихся рынках. В то же время инфраструктурные инициативы во многих странах переживают подъем, подпитываясь растущим спросом на различные виды строительного оборудования. На этом фоне значительно вырос спрос на бывшее в употреблении оборудование, которое «пригодно к использованию, доступно по цене и легко доступно». Например, в таких регионах, как Африка, Юго-Восточная Азия и Центральная Азия, спрос на недорогое оборудование быстро растет как среди строительных подрядчиков, так и среди самозанятых бригад, делая бывшее в употреблении оборудование «лучшим соотношением цены и качества».

* Фактор 1: Ограниченный бюджет, бывшее в употреблении оборудование снижает первоначальный инвестиционный риск

На растущих рынках существует множество небольших проектов и стартапов, работающих в строительной отрасли, которые сталкиваются с ограниченным финансированием. По сравнению с чрезмерными затратами на новое оборудование, бывшее в употреблении оборудование обеспечивает значительные преимущества в плане затрат, обычно на 30–50% ниже. Для специалистов, испытывающих нехватку средств, это может значительно снизить первоначальные расходы на финансирование и снизить финансовые риски. Покупая бывшее в употреблении оборудование, они могут взглянуть на рынок с более низким порогом входа, получить более быструю окупаемость инвестиций и накопить капитал для будущего расширения бизнеса.

* Фактор 2: Короткие циклы проекта и низкое использование оборудованиявозраст

Инфраструктурные проекты на развивающихся рынках часто имеют короткий жизненный цикл, обычно составляющий от 3 до 12 месяцев. Сочетание аренды и покупки становится всё более популярным. Для таких краткосрочных проектов или сезонных операций подержанное оборудование представляет собой более экономичное решение. Однако приобретение нового оборудования приведёт к увеличению срока окупаемости из-за короткого проектного цикла и низкой загрузки оборудования, что приведёт к неэффективному использованию ресурсов. С другой стороны, подержанное оборудование может удовлетворить краткосрочные эксплуатационные потребности и легко перепродаётся после завершения проекта, что делает его более подходящим для таких проектов.

* Фактор 3: Премиальность бренда сохраняется, а сохранение ценности является ключевым критерием выбора

На рынке подержанного оборудования влияние бренда остаётся значительным. Подержанное оборудование таких крупных международных брендов, как Caterpillar, Komatsu и Volvo, высоко ценится пользователями на развивающихся рынках благодаря своему превосходному качеству и репутации. Эти бренды также обеспечивают относительно высокую сохранность стоимости, минимизируя потери при перепродаже. В то же время отечественные производители оборудования также начинают обращать внимание на рынок подержанных автомобилей, создавая собственные каналы сбыта «сертифицированного подержанного» оборудования и повышая доверие к отечественному подержанному оборудованию посредством стандартизированных испытаний и сертификации. Кроме того, подержанное оборудование с полной историей технического обслуживания пользуется большей популярностью у пользователей благодаря гарантированной производительности и состоянию.

* Фактор 4: цифровые платформы повышают эффективность циркуляции
С развитием цифровых технологий многие онлайн-платформы стали надежным инструментом для оборота подержанного оборудования, радикально повысив эффективность транзакций. Социальные сети, такие как компании Facebook и сообщества WhatsApp, стали необходимыми площадками для обмена статистическими данными о подержанном оборудовании, облегчая общение и взаимодействие между покупателями и продавцами. Более того, профессиональные B2B-системы используют рост трансграничных транзакций. ОАЭ и Сингапур, с их прекрасными географическими характеристиками и развитыми логистическими системами, стали важными транзитными пунктами для подержанного оборудования. Китайские дилеры также активно используют такие платформы, как Alibaba International Station и Machinery Trader, для расширения зарубежных рынков, позволяя большему числу клиентов на развивающихся рынках легко приобретать подходящую подержанную технику.

2. Как определить, стоит ли покупать подержанную машину?

На фоне продолжающегося роста числа владельцев техники в мире и растущего финансового давления всё больше покупателей обращают внимание на рынок подержанной техники. Однако качество подержанных автомобилей сильно различается. Как сделать выбор и покупку уверенными? Следующие пять ключевых шагов стоит учесть каждому покупателю:

• Проверьте информацию о производителе оборудования, его возраст, записи о техническом обслуживании и условия эксплуатации в прошлом, чтобы подтвердить наличие права собственности и избежать покупки заложенного или отремонтированного оборудования.
• Проверьте конструкцию. Особое внимание уделите осмотру стрелы, рамы и соединений на наличие следов сварки, деформации или чрезмерного износа. Ремонт дефектов конструкции может быть дорогостоящим и влиять на безопасность.
• Проверьте двигатель. Прислушайтесь к звуку запуска, чёрному дыму, необычным шумам, а также к уровню масла и охлаждающей жидкости. По возможности считайте данные с ЭБУ двигателя.
• Проверьте работу. Проверьте плавность движений, таких как подъём, рулевое управление, торможение и поворот, а также отсутствие утечек масла и гидравлических неисправностей. Рекомендуется провести тестовый запуск продолжительностью не менее 20 минут.
• Сравните цены. Более низкие цены не обязательно означают более выгодные. Учитывайте условия эксплуатации, марку, остаточную стоимость и доступность аксессуаров. Также обратите внимание на удобство последующего обслуживания и замены запчастей.

Хорошая подержанная машина — это не только разумная цена; она должна быть надёжной как снаружи, так и внутри. Понимание устройства оборудования и умение оценить его производительность — главные конкурентные преимущества на этом быстро меняющемся рынке.

3. Будущие тенденции

В будущем ускорится создание системы сертификации подержанной техники под собственным брендом. Всё больше производителей и дилеров оборудования будут участвовать в сертификации подержанной техники. Стандартизация процедур тестирования, ремонта и гарантийного обслуживания повысит прозрачность в отношении качества подержанной техники и укрепит доверие потребителей.

Интеграция услуг по продаже подержанной техники с услугами аренды и поставки запчастей станет тенденцией. Компании будут предлагать комплексный сервис «подержанная техника + аренда + запчасти», чтобы удовлетворить все потребности пользователей на протяжении всего жизненного цикла оборудования, тем самым повышая удовлетворенность и лояльность клиентов. В то же время всё большую популярность приобретут «модернизированные подержанные машины», для которых приоритет отдаётся послепродажному обслуживанию, удалённому мониторингу и прозрачности качества. Пользователи заинтересованы не только в доступной цене на подержанные машины, но и в надёжном послепродажном обслуживании и возможности контроля состояния оборудования в режиме реального времени благодаря удалённому мониторингу. Эти факторы станут ключевыми конкурентными преимуществами на рынке подержанных машин.

4. Вывод: бывшее в употреблении оборудование не означает низкокачественное, но представляет собой другой вид эффективного распределения

Для развивающихся рынков бывшие в употреблении машины и оборудование не обязательно являются низкокачественными или устаревшими. Напротив, они предлагают высокоэффективный метод распределения ресурсов, который обеспечивает «более быстрое инвестирование и более стабильную окупаемость». Это помогает инженерам на развивающихся рынках быстро приобретать необходимое оборудование в рамках ограниченного бюджета и использовать рыночные возможности.

Для производителей оборудования рынок подержанного оборудования открывает новые возможности для продления жизненного цикла клиента. Участвуя в операциях и услугах рынка подержанного оборудования, производители оборудования могут устанавливать долгосрочные партнерские отношения с пользователями, усиливать влияние своего бренда и диверсифицировать свой бизнес.