I. Динамика рынка: зарубежный бизнес как ключевой элемент.

Рост сохраняется и в 2025 году. С января по октябрь совокупный объем экспорта составил 48,526 млрд долларов, что на 12% больше, чем годом ранее. Например, на зарубежные продажи экскаваторов сейчас стабильно приходится более 50% от общего объема.

Это свидетельствует о том, что международный рынок перестал быть просто дополнением к внутренним продажам и стал ключевым элементом стабильности бизнеса. Такая сбалансированная структура обеспечивает китайским предприятиям большую устойчивость и возможности управления рисками в условиях рыночных колебаний.

II. Стратегическая эволюция LTMG: от «поставщика оборудования» к «решениям, основанным на сценариях»

На фоне этих отраслевых тенденций компания LTMG Machinery в 2025 году существенно скорректировала свою глобальную стратегию, перейдя от традиционных продаж оборудования к интеллектуальным, экологичным и индивидуальным решениям:

Синергия между каналами продаж и сервисом: в этом году LTMG сосредоточена на расширении рынка за счет тесного сотрудничества с региональными агентами. Заключив стратегические соглашения с премиальными партнерами на ключевых мировых рынках, LTMG не только заполнила рыночные ниши, но и использовала местный опыт для повышения узнаваемости бренда.

Локализованная сервисная инфраструктура: LTMG уделяет приоритетное внимание созданию локальных сервисных систем. В партнерстве со своими дилерами компания создает склады запасных частей и центры технической поддержки. Это сокращает радиус обслуживания, обеспечивая своевременное и профессиональное обслуживание для международных клиентов — важнейший шаг на пути от «продажи продукции» к «обеспечению ценности на протяжении всего жизненного цикла».

Узнаваемость бренда: Благодаря своим усилиям компания LTMG в этом году получила сертификат «Выдающийся экспортер, владеющий собственным брендом». Улучшая оборачиваемость запасных частей и сокращая время реагирования, LTMG обеспечивает высокую бесперебойность работы своего оборудования, действительно принося долгосрочную выгоду своим пользователям.

III. Региональная рыночная стратегия: укрепление позиций и выход на рынки премиум-класса.

В 2025 году глобальная доля Китая в машиностроении демонстрирует две отчетливые тенденции:

• Укрепление позиций на развивающихся рынках: спрос остается высоким в Юго-Восточной Азии и Африке. Например, на Индонезийской горнодобывающей выставке китайские бренды подписали контракты на сумму более 2 миллиардов долларов, что отражает высокое доверие местных рынков к китайскому оборудованию для развития инфраструктуры.
• Рост на рынках высокого класса: Позитивные изменения наблюдаются на зрелых рынках, таких как Европа и Северная Америка. В 2025 году экспорт китайских экскаваторов в эти регионы вырос примерно на 17% и 3,2% соответственно. На рынках со строгими экологическими стандартами этот рост доказывает «жесткую силу» и надежность китайского производства.

IV. Локализация 2.0: Глубокая трансформация лидеров отрасли

Традиционные торговые модели уходят в прошлое. В 2025 году ведущие компании внедрили концепцию «Локализация 2.0», ориентированную на местные исследования и разработки, местное производство и местные услуги.

• Группа компаний SANY: Доля выручки за рубежом сейчас превышает 60%. Их логика — «Операции прежде всего, сервис прежде всего». Используя производственные базы в США, Индонезии, Индии и Бразилии, SANY обеспечивает производство и обслуживание продукции на местном уровне, значительно сокращая расстояние между брендом и клиентом.
• XCMG Machinery: Компания XCMG делает упор на «мягкую силу» и таланты. Уровень локализации на ее основных зарубежных заводах достиг 50%. Создав глобальную систему «подготовки к боевым действиям» в 14 регионах, XCMG перешла от «иностранного поставщика» к «местному партнеру».

V. Трансграничная мягкая сила: связь между сервисной культурой и культурой бренда.

Помимо качества продукции, в 2025 году китайские компании добились успехов в инновациях в сфере услуг и в построении бренда.

• Цифровизированная поддержка: благодаря использованию Интернета вещей (IoT) и больших данных, системы удаленной поддержки теперь обеспечивают проверку состояния оборудования в режиме реального времени. Опытные специалисты могут устранять неполадки оборудования по всему миру удаленно, эффективно решая проблему «послепродажного беспокойства» зарубежных клиентов.
• Культурная интеграция: Благодаря участию в местных благотворительных проектах и ​​культурном обмене китайские бренды становятся более доступными. Такое культурное взаимодействие помогает преодолеть разрывы в деятельности транснациональных корпораций и укрепляет долгосрочное доверие к бренду.

Заключение и перспективы: поиск путей роста в условиях торговых барьеров

В преддверии конца 2025 года тарифное давление и политические барьеры остаются долгосрочными проблемами.

Однако кризис часто стимулирует прогресс. В дальнейшем расширение зарубежного присутствия и развитие местного производства будут иметь ключевое значение для поддержания рентабельности и доли рынка. От продажи машин до предоставления услуг, от экспорта комплектующих до построения локальных цепочек поставок, китайские предприятия вступают во вторую половину глобальной конкуренции с более устойчивой и уверенной позицией.